Spesso, per motivi di lavoro, mi trovo a parlare di vendita. Infatti nelle aule che conduco per diverse Aziende mi capita di spiegare e di discutere di vendita con le persone che partecipano ai miei corsi. La reazione di tutti, fino ad oggi, è di stupore quando affermo che la prima cosa che facciamo è vendere noi stessi. Questa teoria è facilmente comprovabile con il flusso della vendita consulenziale, quella vendita che ha come obiettivo di dare al cliente delle soluzoni trangibili attraverso il prodotto che staimo per vendere. Vediamo:
Questa è la cosiddetta scaletta della vendita consulenziale. Adesso provate a pensare ciò che ognuno di noi fa nel momento in cui incontra nuove persone o addirittura quando abbiamo il fatidico primo appuntamento con la donna che abbiamo invitato a cena? La risposta è la seguente: la stessa cosa che un bravo venditore fa quando ha il cliente davanti.
Oggi L'immagine sta diventando un ossessione per molti ,ma non tutti conoscono la potenza del sapersi presentare agli altri. Un mio cliente, non faccio nomi per discrezione professionale e per evitarmi una denuncia, imparando a seguire bene dei semplici ma essenziali comportamenti quando incontra nuove persone, che nel suo caso possono essere determinanti per la buona riuscita del suo lavoro, ha aumentato del 40% il suo fatturato annuo. Altre persone che lavorano con me, allenandosi sui primi tre step della scaletta che trovate sopra, hanno notato un netto miglioramento con il gentil sesso! Allora basta sapersi presentare per avere successo?? Non solo, infatti le azioni che ogni essere umano deve mettere in pratica sono diverse e se ben esercitate sicuramente determinano il successo in una Società dove l'apparire conta tanto. Come mi vesto, come mi esprimo, quanta sicurezza trasmetto ai miei interlocutori, quali gesti il mio corpo produce e quanti di questi trasmettono la mia insicurezza? Molte persone che incontro ogni giorno mi chiedono se esistono dei metodi per allenarsi a tutto questo. La risposta è si, quali? eccone alcuni. Come prima cosa lo specchio, esatto specchiarsi simula l'effetto telecamera e ci da l'opportunità di prepararci al meglio per condurre quella riunione che ci fa tanta paura per esempio. Altro fattore è la voce, spesso la voce svela la nostra tensione, saperla controllare ci da più sicurezza davanti al nostro pubblico. L'abito fa il monaco, i colori che usate devono essere appropiati all'incontro.
Per ora mi fermo, altre considerazioni sull'argormento nei prossimi articoli. Bye
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